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走完一笔 B2B 出口订单
B2B 是企业间交易。本路线从产品与市场判断开始，通过询盘、报价、合同和履约，把知识落实到文件。
认识外贸
先看清买卖双方、供应商、银行、货代与报关企业各自做什么。
- 学习：谁在参与一笔出口订单？
- 完成：参与方与责任图
- 建议练习时间：约 12 分钟，不含实际办理。
选择产品与市场
从需求、竞争、成本与目的地要求出发，写下一份有证据的判断。
- 学习：卖什么、卖给谁，为什么会买？
- 完成：产品市场研究表
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
准备业务主体
分清自营与代理，再核对公司、海关、银行及税务办理事项。
- 学习：由谁签约、出口、收款和纳税？
- 完成：主体与办理事项清单
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
开发并核验客户
建立客户画像与线索记录，用公开信息和沟通验证采购需求。
- 学习：客户在哪里，需求是否可信？
- 完成：客户核验与跟进表
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
询盘与报价
从一封询盘开始，补齐规格、数量、交货地点和交易条件。
- 学习：信息问清了吗，价格算全了吗？
- 完成：询盘回复与报价单
- 建议练习时间：约 20 分钟，不含实际办理。
样品与签约
确认样品与合同条款，把 PI、采购订单与合同内容核对一致。
- 学习：交什么货，怎样验收，什么时候付款？
- 完成：样品确认单、合同、PI
- 建议练习时间：约 20 分钟，不含实际办理。
采购与质检
把承诺转成采购要求、生产节点与可检查的验收标准。
- 学习：供应商能按约交出合格的货吗？
- 完成：采购单与验货清单
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
物流与出口申报
确认运输安排、费用边界和单证，核对申报数据后交货。
- 学习：货交到哪里，需要哪些资料？
- 完成：商业发票、装箱单、申报资料
- 建议练习时间：约 20 分钟，不含实际办理。
交单与收款对账
结合约定核对到账、交单与交货条件，追踪费用与异常。
- 学习：应收与实收对应吗，是否满足放货条件？
- 完成：收款记录与订单对账表
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
税务与资料归档
将采购、出口和收款资料交给财税人员核验，按适用办法办理。
- 学习：哪些业务资料需要匹配和留存？
- 完成：税务准备与归档清单
- 建议练习时间：约 15 分钟，不含实际办理。
售后与风险处理
区分质量、运输和付款问题，依约沟通并保留证据链。
- 学习：出了问题，如何留证、沟通和解决？
- 完成：客诉记录与处理方案
- 建议练习时间：约 12 分钟，不含实际办理。
复盘第一笔订单
核算收入、费用与现金占用，把差错变成下一笔订单的检查项。
- 学习：实际赚了多少，下一单改进什么？
- 完成：订单利润复盘
- 建议练习时间：约 12 分钟，不含实际办理。