从模糊询盘到条件完整的报价

从一封询盘开始，补齐规格、数量、交货地点和交易条件。这一阶段的目标是完成：询盘回复与报价单。

先判断什么时候可以继续

先回看上一阶段的产出，核对尚未解决的产品、主体、金额或交付条件。当信息不足以支持对外承诺时，先确认问题与责任人，不用猜测填空。

按案例动手做

1. 补问尺寸、材质、用途、包装、标签、数量、目标日期和交货地点。
2. 将客户确认后的规格固定为 BAG-C01，与供应商核对成本和产能。
3. 使用教学成本：采购人民币 12 元/个，其他订单成本 1,600 元，假设汇率 7.10；真实成本口径需另行确认。
4. 给出 USD 2.80/个、1,000 个、合计 USD 2,800 的教学报价，明确 FCA 具名交货点、有效期、付款及交期条件。

订单中的具体信息

参考回复：Thank you for your inquiry. Could you confirm the size, intended use, fabric specification, packing requirements and requested delivery date? Please also confirm the delivery point and whether you will nominate the carrier. We will quote once these details are agreed.

练习文件：报价单填写示例；下载空白报价单。虚构仓库为 Shanghai Example Consolidation Warehouse，真实合同应换成可确定的完整地点。

完成你的阶段练习

写一封需求确认邮件，再填报价单：单价、总额、交货点、付款、有效期、交期起算条件缺一项都继续补充。

完成后查看参考思路

总额 USD 2,800；订金到账且样品书面确认后 25 个日历日交付；报价日期 2026-11-03，有效 7 个日历日。主国际运输与进口费用不包含在本例报价。

保存产出再往下走

• 产出：询盘回复与报价单。建议在自己的学习文件夹保存一份，并记录待确认事项。
• 补充知识：信息问清了吗，价格算全了吗？
• 下载相关模板，或使用试算工具
• 回到顶部标记本阶段完成，之后可在我的学习继续或备份。

具体政策依据见关联知识页及官方资源。本案例的事实、数字与文件只用于教学，不能替代真实贸易所需核验。