确认样品、条款，再核对 PI

确认样品与合同条款，把 PI、采购订单与合同内容核对一致。这一阶段的目标是完成：样品确认单、合同、PI。

先判断什么时候可以继续

先回看上一阶段的产出，核对尚未解决的产品、主体、金额或交付条件。当信息不足以支持对外承诺时，先确认问题与责任人，不用猜测填空。

按案例动手做

1. 将确认样品编号、规格和验收标准写入附件，记录批准时间。
2. 在教学合同中写清产品、数量、币种、金额、交货点、付款、延误和争议事项。
3. 示例协商为 30% 订金、70% 在约定检验后且交承运人前支付，这不是通用安全比例。
4. 根据共同确认的条件生成 PI，并与买方 PO、合同和报价核对一致。

订单中的具体信息

PI 总额 USD 2,800，教学订金 USD 840、尾款 USD 1,960。示例不包含可用银行账户。打开 PI 示例，再读 PI、PO 与商业发票的区别。

完成你的阶段练习

客户 PO 的数量变成 1,200 个，付款仍按 1,000 个总价，能否直接生产？

完成后查看参考思路

不能。需先澄清数量、总金额、费用与交期，形成双方一致的版本；PI 不能用来掩盖文件冲突。

保存产出再往下走

• 产出：样品确认单、合同、PI。建议在自己的学习文件夹保存一份，并记录待确认事项。
• 补充知识：交什么货，怎样验收，什么时候付款？
• 下载相关模板，或使用试算工具
• 回到顶部标记本阶段完成，之后可在我的学习继续或备份。

具体政策依据见关联知识页及官方资源。本案例的事实、数字与文件只用于教学，不能替代真实贸易所需核验。