跟着一笔订单，走通外贸

这是一个虚构教学案例：一家中国大陆贸易企业向英国企业客户销售 1,000 个棉制收纳布袋。案例用统一数据讲解流程，并不代表该产品已具备真实发运条件。

订单资料卡

项目	教学设定
订单号	TP-2026-001
商品	Cotton storage bag / 棉制收纳布袋；BAG-C01
规格	30 × 40 cm; 100% cotton; natural; drawstring; no print
数量与单价	1000 个 × USD 2.80
总额	USD 2800.00
装箱	20 箱，每箱 50 个
总净重 / 毛重 / 体积	100 kg / 120 kg / 1.20 m³
交易条件	FCA Shanghai Example Consolidation Warehouse, China, Incoterms® 2020
付款示例	30% 订金，70% 按约检验后且交承运人前支付
交期示例	订金到账且样品书面确认后 25 个日历日

教学与真实交易的边界

公司、客户、金额、仓库和单据均为虚构。商品归类、中国出口要求、英国准入与标签、具体税务及银行办理要求待按实际业务核验。未完成这些事项前，不将示例当作真实发运清单。

沿十二个阶段学习

• 认识外贸：参与方与责任图。
• 选择产品与市场：产品市场研究表。
• 准备业务主体：主体与办理事项清单。
• 开发并核验客户：客户核验与跟进表。
• 询盘与报价：询盘回复与报价单。
• 样品与签约：样品确认单、合同、PI。
• 采购与质检：采购单与验货清单。
• 物流与出口申报：商业发票、装箱单、申报资料。
• 交单与收款对账：收款记录与订单对账表。
• 税务与资料归档：税务准备与归档清单。
• 售后与风险处理：客诉记录与处理方案。
• 复盘第一笔订单：订单利润复盘。

文件怎样串起来

询盘给出需求；报价列出商业条件；合同与 PI 承接共同确认的条件；采购与检验落实质量；商业发票与装箱单反映实际出货；运输、申报、收款及财税资料用于后续核对与归档。

不保证每一真实订单使用全部文件。买方、目的地、商品、银行和运输方式会改变文件要求。查看单据通识依据。