切换外观
合同需要说清哪些事
合同把“谈得差不多”变成双方可以核对和执行的约定。教学检查表帮助识别问题，实际合同文本仍需结合交易与适用法律审阅。
什么时候用，谁来做
**什么时候：**交易条件形成后、安排生产与付款前。
**谁负责：**买卖双方授权人员确认，业务人员核对附件；复杂条款由法律专业人员审阅。
具体怎么做
- 核对双方主体、签署权限、产品规格与附件版本。
- 明确数量、币种、价格、验收方法、样品与量产的关系。
- 分别写交付地点和条件、付款节点与到账判断、延误及不合格品处理。
- 约定单据、通知、争议解决与适用法律等事项，确认与报价、PI、PO 一致。
用布袋订单练习
案例约定 30% 订金、70% 在约定检验后且交承运人前支付，仅用于教学。样品确认与检验标准应写入附件，不能只写“按样品生产”但不保留样品和版本。
示例边界
主体、客户、价格、汇率和文件均为虚构教学数据。产品归类、目标市场准入及实际办理条件仍需按具体业务核验。
常见错误与暂停点
固定付款比例不是安全保证。单据名称也不自动决定法律效力；签署方式、内容与适用法律需要具体分析。
动手练习
合同写交期 25 天，但没有起算条件，会出现什么问题？
完成后查看参考思路
双方可能对从签约、订金到账还是样品确认起算理解不同，应明确事件、期限与变更处理。
材料与下一步
**准备材料：**报价、规格附件、样品确认、主体资料、付款交付方案。
**完成产出：**双方一致的合同与附件版本。
来源与核验范围
本文为教学编排，相关资料用于概念说明；实际产品、目的地与操作安排待对应专业复核。境外来源仅用于通用概念，不作为中国办理依据。