切换外观
算清成本再报价
报价前应先明确费用边界，再计算成本。一个美元销售单价不能直接与一个人民币采购价比较。
什么时候用，谁来做
**什么时候：**发出报价、规格变更或成本变化时。
**谁负责：**业务人员收集采购和物流价格，与财税人员统一税费口径。
具体怎么做
- 统一币种、汇率与采购价格口径，确认采购价格含税与否。
- 按所选交货条件列本方承担的包装、内陆运输、操作、银行和其他费用。
- 区分按件发生和整单发生的成本，并预留返工及售后情景。
- 同时算毛利率和现金占用；退税先单独建情景，不把未核实金额当作必得利润。
用布袋订单练习
教学数据：收入 1,000 × 2.80 × 7.10 = 19,880 元；采购 12,000 元，其他订单成本 1,600 元，未计退税的毛利为 6,280 元。这不是企业最终净利润。
示例边界
主体、客户、价格、汇率和文件均为虚构教学数据。产品归类、目标市场准入及实际办理条件仍需按具体业务核验。
常见错误与暂停点
毛利率 = 毛利÷收入；成本加价率 = 毛利÷成本。把加价 20% 说成毛利率 20% 会误判价格。进项税处理也需与财税人员统一，避免重复计入。
动手练习
其他费用再增加 1,000 元、收入不变，毛利变成多少？
完成后查看参考思路
5,280 元；毛利率约 26.56%。可以在试算工具中复核。
材料与下一步
**准备材料：**供应商价格、包装物流报价、汇率假设、费用责任。
**完成产出：**按同一口径计算的成本与报价底稿。
来源与核验范围
本文为教学编排，相关资料用于概念说明；实际产品、目的地与操作安排待对应专业复核。境外来源仅用于通用概念，不作为中国办理依据。